ตั้งงบโฆษณาเฟสบุ๊คเท่าไหร่ดี สำหรับร้านที่เพิ่งเริ่ม

คำถามแรกที่เจอบ่อยที่สุดคือ "ต้องใช้งบเท่าไหร่ถึงจะเห็นผล" คำตอบไม่มีตัวเลขตายตัว แต่มีวิธีคิดที่ใช้ได้กับทุกธุรกิจ

เริ่มจากกำไรต่อชิ้นก่อน ถ้าสินค้าคุณกำไรชิ้นละ 200 บาท แปลว่าคุณจ่ายค่าโฆษณาเพื่อให้ได้ลูกค้า 1 คนได้ไม่เกิน 200 บาท ถึงจะเสมอตัว และควรตั้งเป้าไว้ที่ครึ่งหนึ่ง คือประมาณ 100 บาทต่อลูกค้า 1 คน เพื่อให้เหลือกำไรจริง

จากนั้นคูณด้วยจำนวนลูกค้าที่อยากได้ต่อวัน ถ้าอยากได้วันละ 3 คน งบเริ่มต้นก็ประมาณ 300 บาทต่อวัน หรือราว 9,000 บาทต่อเดือน

ช่วง 7-14 วันแรกคืองบค่าเรียนรู้ ระบบยังไม่รู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณ ต้นทุนต่อรายจะสูงกว่าปกติเป็นเรื่องธรรมดา อย่าเพิ่งปิดแคมเปญเร็วเกินไป และอย่าเพิ่งเพิ่มงบก้าวกระโดดจนกว่าตัวเลขจะนิ่ง

ข้อผิดพลาดที่เจอบ่อยคือตั้งงบน้อยเกินไปจนระบบเก็บข้อมูลไม่พอ กับตั้งงบเยอะเกินไปตั้งแต่วันแรกจนเผาเงินไปกับกลุ่มเป้าหมายที่ยังไม่ผ่านการทดสอบ ทางที่ดีคือเริ่มพอประมาณ แล้วค่อยเพิ่มทีละ 20-30% เมื่อเห็นว่าต้นทุนต่อรายอยู่ในเกณฑ์ที่รับได้